ขายของแบบดรอปชิป (Dropship) คืออะไร ทำอย่างไร ให้ขายดี

ขายของออนไลน์เดี๋ยวนี้มีหลายแบบมากเลยค่ะ แถมยังสร้างรายได้ไม่มีสิ้นสุด เดี๋ยวนี้ใคร ๆ ก็สามารถเป็นแม่ค้าออนไลน์ได้ โดยไม่จำเป็นต้องมีสินค้าอยู่ตัวเอง ไมต้องลงทุนเยอะ ก็สามารถสร้างรายได้ได้แล้ว

ซึ่งการขายของออนไลน์ที่พิมเพลินกำลังพูดถึงอยู่นั่นก็คือ การขายแบบ Dropship (ดรอปชิป) นั่นเองค่ะ แม่ค้ามือใหม่สงสัยกันแล้วใช่มั๊ยละคะว่า Dropship คืออะไร วันนี้พิมเพลินจะมาเล่าให้ฟังกัน พร้อมบอกทั้งข้อดี และเคล็ดลับเบื้องต้นในการขายของแบบดรอปชิปให้ขายได้ และ ขายดี

Dropship (ดรอปชิป) คืออะไร?

Dropship (ดรอปชิป) คือ การขายสินค้าแบบที่ร้านค้าไม่ต้องมีสินค้าที่จะขายเป็นของตัวเอง หรือที่เราเข้าใจกันในรูปแบบของ “ตัวแทนจำหน่าย” การขายของแบบดรอปชิปจะเป็นการนำสินค้าของคนอื่นมาขาย โดยที่พ่อค้า-แม่ค้าออนไลน์ไม่ต้องสต๊อกสินค้า หรือส่งของเอง เพียงแค่นำข้อมูลสินค้ามาโพสต์ขายลงแพลตฟอร์มโซเชียลต่าง ๆ เช่น Facebook, LINE OA, IG หรือ Twitter และบวกกำไรเพิ่ม หากเราขายสินค้าได้ เราค่อยไปสั่งสินค้าจากคนขายหรือโรงงานให้เขาส่งสินค้าให้ลูกค้าของเราอีกทีค่ะ

ข้อดีของการขายของออนไลน์แบบ Dropship (ดรอปชิป)

• ใช้ต้นทุนน้อย

เพราะขายของแบบดรอปชิป แม่ค้าออนไลน์สามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ๆ ไม่ต้องมีสินค้าอยู่ที่ตัวเองเลยสักชิ้นก็ได้ แค่มีช่องทางโปรโมทสินค้าเท่านั้น จนกว่าจะมีลูกค้าเข้ามาสั่งสินค้าและชำระเงิน

• เริ่มต้นง่าย ลดขั้นตอนซับซ้อน

การขายแบบดรอปชิป จะตัดปัญหาเรื่องการหาโกดังสินค้า สต๊อกสินค้า แพ็คของ และการจัดส่งออกไป ตรงนี้จึงเป็นข้อดีของ Dropship สิ่งที่แม่ค้าออนไลน์ต้องมีก็แค่แล็ปทอป 1 เครื่อง ระบบจัดการร้านค้าออนไลน์ก็สามารถเริ่มต้นได้แล้ว

• สินค้ามีความหลากหลาย เลือกขายได้

พ่อค้า - แม่ค้าออนไลน์สามารถขายอะไรก็ได้ ยิ่งสินค้าประเภทไหนที่กำลังฮิต กำลังเป็นที่นิยมก็สามารถนำมาโพสต์ขายได้ เพราะไม่สต๊อกสินค้าเอง ส่วนสินค้าชิ้นไหนที่ขายไม่ดี เทรนด์เริ่มตก ก็สามารถเลิกขายได้เลย

• ทำงานง่าย ขายที่ไหนก็ได้

ขายของออนไลน์แบบดรอปชิป เราสามารถทำงาน ขายของออนไลน์ที่ไหนก็ได้ ขอแค่มีเพียงสมาร์ทโฟนหรือแทปเล็ต และอินเทอร์เน็ตเท่านั้นค่ะ เพราะตราบใดที่เรายังสามารถติดต่อพูดคุยกับลูกค้าและเจ้าของสินค้าได้อยู่ ก็สามารถขายของดรอปชิปได้แล้วค่ะ

Page365 แนะนำ

ขายของออนไลน์แบบ Dropship เราแทบจะไม่ต้องทำอะไรเลยนอกจากหาสินค้ามาลงขายบนช่องทางออนไลน์ที่เรามีอยู่ และปิดการขายให้ได้ แน่นอนว่าช่องทางการขายและพูดคุยกับลูกค้า ต้องมีมากกว่า 1 ช่องทางอยู่แล้ว Pag365 ระบบจัดการหลังร้านค้าออนไลน์ สามารถรวมแชททุกโซเชียลไว้ในที่เดียว แม่ค้าออนไลน์ไม่ต้องคอยสลับแอปฯ ตอบลูกค้า และสามารถเปิดบิลออนไลน์ส่งให้ลูกค้าในช่องแชทได้เลย

ข้อจำกัดของการขายแบบ Dropship (ดรอปชิป)

• การแข่งขันค่อนข้างสูง
  เพราะว่าใคร ๆ ก็สามารถเริ่มต้นขายของแบบดรอปชิปได้ง่าย ๆ การแข่งขันจึงค่อนข้างสูงตามไปด้วย โดยเฉพาะในเรื่องของราคา เพราะถ้าตั้งราคาสูงเกินไป ลูกค้าก็จะไปหาซื้อจากร้านที่ให้ราคาที่ถูกกว่าค่ะ
  
  

• กำไรน้อย
  ต่อเนื่องจากข้อที่แล้ว เพราะว่าขายแบบดรอปชิปมีการแข่งขันค่อนข้างสูง ใคร ๆ ก็ทำมาทำ Dropship ได้ จึงทำให้พ่อแม่ค้าแข่งกันกดราคาเพื่อดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาช้อปที่ร้านของตัวเอง ซึ่งแน่นอนว่าลูกค้าก็จะชอบเลือกซื้อสินค้าจากที่ให้ข้อเสนอที่ดี และรู้สึกคุ้มค่ากว่าอยู่แล้ว
  
  

• ไม่รู้จำนวนสต๊อกที่แท้จริง
  ถ้าเป็นการขายสินค้าออนไลน์แบบปกติทั่วไป แม่ค้าออนไลน์จะจัดการสต๊อกสินค้าเอง จะรู้ว่าสินค้ามีอะไรบ้าง เหลือสินค้าในสต๊อกเท่าไหร่ แต่ถ้าเป็นขายของดรอปชิป แม่ค้าออนไลน์จะไม่สามารถรู้ได้ทันทีว่าสินค้าอยู่ในสต๊อกเท่าไหร่ ทำให้ร้านค้าที่ขายแบบดรอปชิป จะต้องคอยอัปเดตสินค้ากับทางเจ้าของสินค้า (Suppliers) และหน้าร้านออนไลน์ของเราอยู่ตลอดเวลา
  
  

• การจัดส่งที่ยุ่งยาก
  ร้านค้าออนไลน์ที่ขายแบบดรอปชิป ส่วนมากจะรับสินค้ามาจากหลายแหล่งค่ะ ปัญหาที่ต้องเจอคือ วิธีคิดค่าจัดส่งให้กับลูกค้า สมมติว่าลูกค้า 1 คน สั่งเสื้อ 2 ตัว จากร้านของเรา แต่เสื้อทั้ง 2 ตัวมาจากคนละที่ การคิดค่าส่งจึงมีความยุ่งยากขึ้นค่ะ ร้านค้าส่วนมากจึงแก้ปัญหาด้วยการตั้งราคาสินค้าที่รวมค่าจัดส่ง หรือ คิดค่าส่งสินค้าเป็นราคาเดียวมาตรฐานไปเลย ซึ่งเป็นราคาที่ครอบคลุมสินค้าทุกขนาดและน้ำหนักค่ะ
  
  

• ปัญหาจากฝั่งต้นทางของสินค้าหรือ Supplier
  ปัญหาที่เกิดขึ้นจากฝั่งต้นทางสินค้า เป็นสิ่งที่ร้านค้าแบบดรอปชิปไม่สามารถควบคุมได้ สิ่งที่ทำได้คือร้านค้าต้องน้อมรับคำตำหนิจากลูกค้าไปเต็ม ๆ รวมถึงจะต้องรับผิดชอบลูกค้าสำหรับปัญหาการสั่งซื้อและจัดส่งที่อาจเกิดขึ้นได้ 

เคล็ดลับขายของออนไลน์แบบดรอปชิป (Dropship) ทำอย่างไร ให้ขายดี

1. ศึกษาตลาดสินค้าที่จะขาย
   สิ่งแรกต้องทำก่อนจะเริ่มตัดสินใจขายของแบบดรอปชิป เราต้องเรียนรู้การแข่งขันของสินค้าชิ้นนั้น ๆ ก่อนค่ะ เช่น ขายที่ไหน ส่วนใหญ่ขายบนแพล็ตฟอร์มโซเชียลอะไรบ้าง ราคาเมื่อเทียบกับคู่แข่ง จนไปถึงคอมเมนต์หรือรีวิวจากผู้ซื้อ โอกาสในการขายได้มีมากน้อยแค่ไหน คุ้มหรือเปล่า? เพราะถ้าเราเลือกสินค้ามาขายไม่ดี ต่อให้เราทำการตลาดดีแค่ไหนยังไงก็ขายได้ยากค่ะ
   
   

2. ศึกษาจากคู่แข่ง
   อันนี้ถือว่าเป็นเคล็ดลับขั้นพื้นฐานของการทำธุรกิจแบบทุกรูปแบบค่ะ ขายของแบบดรอปชิปก็เช่นกัน เพราะสิ่งที่ทำให้สินค้าหรือผลิตภภัฑ์ที่ความโดดเด่น และน่าสนใจ คือการพรีเซนต์สินค้า ดังนั้น ถ้าเราขายสินค้าที่มีคู่แข่งขายเหมือนกับกับเรา แม่ค้าออนไลน์มีความจำเป็นต้องศึกษาวิธีการขายรวมถึงการตลาดจากคู่แข่งเพื่อนำมาปรับใช้ให้เหนือกว่าค่ะ
   
   

3. เช็คให้ชัวร์ว่าแบรนด์หรือเจ้าของสินค้าสามารถผลิตสินค้าได้เพียงพอแค่ไหน?
   ถือว่าเป็นการประเมินสถานการณ์ให้ดีที่สุดไว้ก่อนนะคะ ว่าแบรนด์ที่เราจะทำดรอปชิปด้วย เขามีการบริหารจัดการที่ดี มีสต๊อกสินค้าเพียงพอต่อความต้องการที่จะขายหรือเปล่า
   
   ยกตัวอย่างเช่น สมมติเราโปรโมทสินค้า และลงโฆษณาบน Facebook เสียค่ายิงแอดหลักร้อย ซึ่งช่วงแรกขายดี ส่งของทัน จึงขยับค่าโฆษณาขึ้น สุดท้ายเจ้าของสินค้าที่เราติดต่อทำ Dropship ด้วยมาบอกว่าผลิตสินค้าให้ไม่ทัน สินค้าไม่พอ เพราะต้องส่งสินค้าให้ร้านค้าที่ทำ Dropship รายอื่นด้วย ตรงนี้อาจทำให้เราขาดทุนในเรื่องของการทำโฆษณา เสียโอกาสทางการขาย และเสียลูกค้าไปเลย
   
   

4. ลองแอบทดสอบกับสินค้าชิ้นหรือแบรนด์นั้นก่อนขายจริง
   ถ้าแม่ค้าออนไลน์ตัดสินใจที่จะขายแบบ Dropship แล้วจริง ๆ พิมเพลินขอแนะนำให้ลองสั่งสินค้ากับแบรนด์หรือเจ้าของสินค้ามาดูก่อนค่ะ เป็นชิ้นที่ถูกที่สุดก็ได้ เพื่อเป็นการทดสอบความถูกต้อง สภาพสินค้า ระยะเวลาการจัดส่ง จากนั้นจดบันทึกความคิดเห็นหรือปัญหาที่เจอ เพื่อเก็บไว้ช่วยติดตามสินค้าให้กับลูกค้าในอนาคตค่ะ วิธีนี้จะช่วยให้ลูกค้าเห็นถึงความใส่ใจในการให้บริการค่ะ
   
   

5. ตั้งราคาสินค้าตามมาตรฐาน
   การตั้งราคาสินค้าที่สูงจนเกินไป อาจจะไม่เหมาะกับการขายแบบดรอปชิปนะคะ เพราะเราไม่มีสินค้าจริงให้ลูกค้าได้ดู และมีโอกาสสูงที่ลูกค้าจะไปซื้อสินค้าจากร้านอื่นได้ง่าย ๆ แต่ถ้าตั้งราคาที่ต่ำเกินไป แม่ค้าออนไลน์เองก็ได้กำไรนิดเดียวจนทำให้รู้สึกว่าไม่คุ้มที่ขายค่ะ ฉะนั้น แนะว่าควรตั้งราคาตามมาตรฐานของท้องตลาดจะดีที่สุดค่ะ

ว่าที่แม่ค้าออนไลน์คนไหนที่กำลังสนใจอยากขายสินค้า แต่ไม่อยากลงทุนเยอะ  ไม่อยากสต๊อกสินค้า การขายของออนไลน์แบบ Dropship ก็เป็นรูปแบบการขายที่น่าสนใจค่ะ เพราะสามารถขายสินค้าได้หลากหลายตามความสนใจ ชอบสินค้าแบบไหนติดต่อร้านที่เป็นเจ้าของสินค้าที่สนใจไปได้เลย เพียงแค่เราต้องไม่ลืมที่จะศึกษาข้อมูล รู้จักการดีลกับร้านค้า ที่สำคัญก็คือต้องมีความตั้งใจและความทุ่มเทในการทำธุรกิจออนไลน์รูปแบบนี้ค่ะ ยังไงก็ประสบความสำเร็จแน่นอนค่ะ  

แต่อย่างไรก็ตาม! ขายของออนไลน์หลายช่องทาง อย่าลืมมองหาตัวช่วยดี ๆ ไว้คอยช่วยจัดการรวมแชทจากทุกโซเชียลอย่าง Page365 นะคะ จัดการง่าย ไม่ต้องคอยสลับแอปฯ ^^

หากคุณสนใจใช้งาน Page365 คุณสามารถ สมัครใช้งานฟรี

หรืออ่านข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ เริ่มต้นกับ Page365 หรือ ทำไมเราถึงฟรี?